Beter leren verkopen: verkooptraining

Je kunt bij Management By Horses terecht om je verkoopcapaciteiten te verbeteren.
Ik heb de training ‘verdubbel je verkopen’ samengesteld waarin ik je leer hoe jij je verkopen significant verbetert.

Zonder verkoop geen succes

Zonder verkoop geen omzet of succes. En al helemaal geen verdubbeling van je verkoop.

Hoe je het ook bekijkt, onderstaande quote geldt altijd.

Quote:

Het is mensenwerk, ook werken met klanten. Je zegt wat je doet en doet (meer) dan wat je zegt

Roger Rutten

Waar gaat het vaak fout?

Je gaat te snel.
Je begint over oplossingen te praten terwijl je (nog) moet werken aan de relatie (lees: vertrouwen).
Daarnaast is je communicatie niet effectief omdat je niet aansluit bij het communicatiepatroon van je klant.

Effectief communiceren is geen vanzelfsprekendheid, want uiteindelijk gaat het om mensen.

En dus:

emotie
belangen
meetellen
status
geld
macht
relaties
zekerheden
afwisseling
spanning
avontuur
persoonlijke groei
bijdrage aan een betere wereld

Verkoop gaat nooit vanzelfsprekend

Dit maakt de communicatie en verkoop complex. Omdat iedere klant vanuit zijn eigen drijfveren een invulling geeft aan bovengenoemde punten. Daarnaast gaat het om belangen, oplossen van het probleem, duidelijkheid geven in wat je allemaal wel en niet doet. Al deze facetten moet je in beeld hebben, en ook managen.

En dan heb je nog het verkoopproces zelf, waar heel wat schakels en mogelijkheden voor afbreukrisico bestaan.
Denk aan:

Verkoopcyclus
Opbouw Gespreksmodel
Hoe beïnvloeden
Aansluiten en positioneren
Actief luisteren
Het managen van de verschillende Eisen
Overtuigen en afsluiten gesprek
Verdere opvolging

Verdubbel je verkopen

De training verdubbel je verkopen is anders. Anders omdat we stilstaan bij gedrag, drijfveren en de effecten inzake werk en privé. Bij commercieel adviseren een cruciale factor voor structureel succes.

Jij leert jezelf en anderen beter kennen. Je ervaart hoe je snel kunt aansluiten op de belevingswereld van anderen en daarbij vooral jezelf te blijven. Je bouwt vertrouwen op en werk je effectief en doelgericht.

Coaching en training: beter leren verkopen

Doelstellingen

Inzicht in eigen drijfveren en hoe je deze inzichten gaat inzetten in het dagelijkse leven
Je gaat van onbewust onbekwaam naar onbewust bekwaam
Herkennen van andermans drijfveren en hoe met verschillen omgaan
Regie krijgen en houden in verkoopproces
Leren te zijn die je bent; gedrag , gevoel en drijfveren lopen synchroon
Leren observeren, kijken en luisteren naar het paard (non-verbaal)
Hoe sta je zelf in het leven met dito communicatie
Welke non-verbale signalen zend jij uit en kan je empathisch luisteren
Eigen ruimte voelen en ruimte van het paard voelen
Commercieel adviseren (i.s.m. Govert-Henk Mijndert)

Activiteiten

Vooraf: Energy Drives® scan
Benoemen probleemgebieden (analyse)
Duiden van Energy Drives profiel + lunch
Implicatie van profiel (oplossingen)
Namiddag 1 op 1 werken met de paarden*
Nadien: 3x 30min telefonisch coaching ondersteuning

* ervaring met paarden is niet nodig, er wordt niet op de paarden gereden

Waarom kiezen voor paardencoaching?

Met paardencoaching maak je onzichtbare aspecten tastbaar en direct inzichtelijk:

“Geef mij een woord en ik onthoud het een dag.

Geef mij kennis en ik onthoud het een week.

Geef mij een ervaring en gevoel en ik onthoud het de rest van mijn leven”

De interactie met het paard zorgt ervoor dat je onbewuste (communicatie) processen zichtbaar worden. Paarden beelden jouw onbewuste gevoel uit en maak je onzichtbare aspecten tastbaar en direct inzichtelijk: dat lukt nooit in een 1 op 1 gesprek of training. Je leert (weer) te voelen EN daarbij congruent te zijn aan je gevoel. Te zijn wie je echt bent.

Werken met mensen is verbinden én communiceren én afstemmen. Kan je met het paard en hun systeem verbinden én afstemmen, kan je dat ook goed met mensen. Daarbij dwing je niks af of leg je niks op of krijg je niks mee: het paard beslist zelf, altijd. Jouw houding en gevoel en hoe het paard dat ervaart bepaalt de interactie.

Paarden begeleiden jou van naar “I wish naar I can“.