Beter leren verkopen: verkooptraining

Je kunt bij Management By Horses terecht om je verkoopcapaciteiten te verbeteren.
Ik heb de training ‘verdubbel je verkopen’ samengesteld waarin ik je leer hoe jij je verkopen significant verbetert.

 

Zonder verkoop geen succes

Zonder verkoop geen omzet of succes. En al helemaal geen verdubbeling van je verkoop.

 

Hoe je het ook bekijkt, onderstaande quote geldt altijd.

Quote:

Het is mensenwerk, ook werken met klanten.  Je zegt wat je doet en doet (meer) dan wat je zegt

Roger Rutten

Waar gaat het vaak fout?

Je gaat te snel.
Je begint over oplossingen te praten terwijl je (nog) moet werken aan de relatie (lees: vertrouwen).
Daarnaast is je communicatie niet effectief omdat je niet aansluit bij het communicatiepatroon van je klant. 

Effectief communiceren is geen vanzelfsprekendheid, want uiteindelijk gaat het om mensen.

En dus:

• emotie
  
• belangen
  
• meetellen
  
• status
  
• geld
  
• macht
  
• relaties
  
• zekerheden
  
• afwisseling
  
• spanning
  
• avontuur
  
• persoonlijke groei
  
• bijdrage aan een betere wereld

Verkoop gaat nooit vanzelfsprekend

Dit maakt de communicatie en verkoop complex. Omdat iedere klant vanuit zijn eigen drijfveren een invulling geeft aan bovengenoemde punten. Daarnaast gaat het om belangen, oplossen van het probleem, duidelijkheid geven in wat je allemaal wel en niet doet. Al deze facetten moet je in beeld hebben, en ook managen.

En dan heb je nog het verkoopproces zelf, waar heel wat schakels en mogelijkheden voor afbreukrisico bestaan.
Denk aan:

• Verkoopcyclus
• Opbouw Gespreksmodel
• Hoe beïnvloeden
• Aansluiten en positioneren
• Actief luisteren
• Het managen van de verschillende Eisen
• Overtuigen en afsluiten gesprek
• Verdere opvolging

Verdubbel je verkopen

De training verdubbel je verkopen is anders. Anders omdat we stilstaan bij gedrag, drijfveren en de effecten inzake werk en privé. Bij commercieel adviseren een cruciale factor voor structureel succes.

Jij leert jezelf en anderen beter kennen. Je ervaart hoe je snel kunt aansluiten op de belevingswereld van anderen en daarbij vooral jezelf te blijven. Je bouwt vertrouwen op en werk je effectief en doelgericht.

Doelstellingen

• Inzicht in eigen drijfveren en hoe je deze inzichten gaat inzetten in het dagelijkse leven
• Je  gaat van onbewust onbekwaam naar onbewust bekwaam
• Herkennen van andermans drijfveren en hoe met verschillen omgaan
• Regie krijgen en houden in verkoopproces
• Leren te zijn die je bent; gedrag , gevoel en drijfveren lopen synchroon
• Leren observeren, kijken en luisteren naar het paard (non-verbaal)
• Hoe sta je zelf in het leven met dito communicatie
• Welke non-verbale signalen zend jij uit en kan je empathisch luisteren
• Eigen ruimte voelen en ruimte van het paard voelen
• Commercieel adviseren (i.s.m. Govert-Henk Mijndert)

Activiteiten

• Vooraf: Energy Drives® scan
• Benoemen probleemgebieden (analyse)
• Duiden van Energy Drives profiel + lunch
• Implicatie van profiel (oplossingen)
• Namiddag 1 op 1 werken met de paarden*
• Nadien: 3x 30min telefonisch coaching ondersteuning

* ervaring met paarden is niet nodig, er wordt niet op de paarden gereden

Waarom kiezen voor paardencoaching?

Met paardencoaching maak je onzichtbare aspecten tastbaar en direct inzichtelijk: